Inovação e Assertividade no Mercado de Profissionais
Leonardo Matos
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BIOGRAFIA
Leonardo de Matos, conseguiu acumular R$ 1 milhão em dívidas quando era dono de uma confecção de roupas masculinas, em 2012. Para dar a volta por cima e pagar suas dividas, ele aposta em um produto de nome atípico: um adubo orgânico chamado Bosta em Lata.
A ideia de negócio surgiu a partir de seus antigos clientes, que diziam: Léo, se deixar, você vende até bosta em lata. Acreditando em seu talento para vendas, ele resolveu apostar na ideia. Foram dois anos e meio e R$ 15 mil investidos para desenvolver o produto.
A Bosta em Lata é um adubo orgânico composto por esterco bovino (cerca de 10%), turfa e terra. É indicada para uso doméstico, em todos os tipos de planta e em qualquer fase. Uma lata de 500g custa em torno R$ 19,90 na loja virtual.
O uso recomendado é de duas colheres por vaso de planta por semana.
Ele diz que o produto não tem mau cheiro e não exige nenhum cuidado especial para manipulação. É cheiro de terra molhada, lembra fazenda, infância, declara. A produção é terceirizada, feita por uma fazenda de Nova Europa (317 km a noroeste de São Paulo).
Embalagem é diferencial:
O grande diferencial do produto, além do nome que chama a atenção, é a embalagem, pois outros adubos do mercado vêm em sacos. É fácil de abrir, vem com uma colher medidora para aplicação e é reutilizável. Depois de esvaziada, dá para plantar na própria lata, por exemplo, diz.
A loja virtual foi lançada no começo do ano, mas Matos considera o mês de julho como o lançamento oficial, quando ele deixou suas outras atividades de vendas para se dedicar totalmente à empresa. Até agora, foram vendidas 1.200 unidades, segundo ele.
As vendas são feitas para todo o Brasil por meio da loja virtual, mas o empresário busca parcerias com lojas de jardinagem e grandes redes de varejo que vendem produtos do ramo para tornar o produto mais conhecido e diversificar seus canais de venda.
Planejamento e recuperação:
Matos diz que, desta vez, elaborou um planejamento cuidadoso para não repetir os erros passados, que o deixaram endividado. Minha empresa anterior faliu por má administração. Estou conseguindo me recuperar das dívidas porque fiz um planejamento para a falência.
Ele conta a história no livro Quebrei – Guia Politicamente Incorreto do Empreendedorismo (Alta Books).
Agora, ele aposta no planejamento estratégico e no marketing com bom humor para fazer a nova empresa decolar. Toda a nossa comunicação tem humor, mas trabalhamos mais o lado da plantinha, do adubo, para não cair no ridículo.
É uma linha muito tênue.
Nome atrai, mas pode assustar alguns:
Para o consultor Adriano Campos, do SEBRAE-SP (Serviço de Apoio à Micro e Pequena Empresa), a proposta irreverente pode atrair clientes. O bom humor deixa as pessoas mais predispostas a comprar.